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世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと電子ブックのダウンロード - 内容紹介 【8刷り、26,000部突破! 】 プロフェッショナルだけが知っている流儀がある。 営業力が飛躍的に高まるたった1つの方法 プルデンシャル生命の中で、個人、チームともに日本一を達成した唯一の人物であり、 世界の保険営業で頂点を極めた者のみに与えられる称号、 TOT(Top of the Table)にも輝いた「伝説の男」小林一光氏。 しかし、営業マンとしてスタートした当初は、まったく結果の出ない「ダメ営業マン」だった。 そんな人が、一体どのようにして「トップセールスマン」となったのか。 ・商品を売り込むのを一切やめた ・「見込み客発見ノート」をつけ始めた ・電車内では、中吊り広告を隅から隅までチェックした ・土日は趣味の草ラグビーに行きまくった ・自分の名前を「かずあき」から「いっこう」に変えた ・平日に三つのスポーツジムに通い出した ・弁当はコンビニではなく、お惣菜屋さんで買って食べるようにした ・トンカツ屋ではヒラメフライばかり注文した ・彼女を捜している人に、交際相手を紹介してあげた ・息子さんの就職で悩んでいたら、相談にのってあげた ・トイレ掃除を日課にした 等々……。 なかには、「これって営業?」と思われるようなことも含まれているかもしれない。 しかし、これはすべて「お客様に出会い、お客様の役に立つこと」に注力した結果の行動である。 それは、一体どういうことなのか。 本書は、その秘密の営業術を伝授する! ▼本書の構成 第1章 たった1分で営業センスが飛躍的に高まるマインドセットの方法 第2章 売上トップ1%の営業マンが毎日実践するシンプルな習慣術 第3章 感染的に口コミ・紹介が生まれる13のコツ 第4章 面白いほど売上が伸びる! 富裕層マーケティングの極意 内容（「BOOK」データベースより） 全世界70の国と地域で、トップ0.1%の最高位に輝く伝説の日本人セールスマンが教える営業力が飛躍的に高まるたった1つの方法。 著者について 小林一光(こばやし いっこう) 1965年生まれ。早稲田大学出身、在学時はラグビー蹴球部に所属。大学卒業後、株式会社日本交通公社(現・株式会社JTB)勤務を経て、94年にプルデンシャル生命保険株式会社に入社。入社後わずか5年でプルデンシャルの営業マン最高位であるエグゼクティブ・ライフプランナーに認定される。2002年には営業マンとして売上成績日本一、05年に営業マネージャーとしてもチームを業績日本一に導く。トップ営業マンにして、トップ営業マネージャーという偉業を達成。 また、全世界の生命保険・金融サービスのトップクラスメンバーで構成される組織・MDRT(Million Dollar Round Table)の会員資格を11年連続でクリア(03年に終身会員)、またMDRTの3倍の基準であるCOT(Court of the Table)を5度達成、さらに03年度には、MDRTの6倍の基準であるTOT(Top of the Table、全世界の保険外交員全体の0.1%程度しかいない、最も卓越した知識と技術を持つ者に与えられる称号)を達成する。 2010年に株式会社アイ・タッグを設立、代表取締役に就任。現在は、主に講演・セミナーや執筆、企業の人材育成を中心に幅広く活躍。プライベートでは双子二組、4人の子供のよき父親でもある。 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 小林/一光 1965年生まれ。早稲田大学出身、在学時はラグビー蹴球部に所属。大学卒業後、株式会社日本交通公社(現・株式会社JTB)勤務を経て、94年にプルデンシャル生命保険株式会社に入社。入社後わずか5年でプルデンシャルの営業マン最高位であるエグゼクティブ・ライフプランナーに認定される。2002年には営業マンとして売上成績日本一、05年に営業マネージャーとしてもチームを業績日本一に導く。トップ営業マンにして、トップ営業マネージャーという偉業を達成(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)